产品目录

联系方式

联系人:业务部
电话:0574-8317797
邮箱:service@jingshihulan.com
当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

卫浴业抢占三、四线城市

编辑:宁波石天应用技术有限公司   字号:
摘要:卫浴业抢占三、四线城市
当下卫浴行业正紧抓市场机遇,呈现出向三、四线城市逐步发展的一个趋势。但并非所有的品牌和产品都能在三、四线这样的中小城市取得理想的收益。三、四线城市与一、二线城市相比,在城市规模、人口数量、经济水平、消费需求等方面都存在着很大差异,所以二者无论是在销售模式上,还是在产品类型上都不能相提并论。

调整产品线,迎合三、四线市场

虽然近年来,我国小城镇经济发展速度很快,消费需求也在快速提升,但是由于消费水平和消费习惯与一、二线城市仍有很大的差距,所以三、四线城市在卫浴产品的需求上仍以中低端为主,对浴室柜、浴缸等高品质、高价位的产品的需求较小,而以马桶消费为主。

三、四线城市一般为地县级城市,居民消费能力有限,限制了高端卫浴产品的发展。浴室柜、浴缸因成本高、工艺复杂,所以价格也较高。通常,浴室柜的价格每套会在2000元以上;浴缸的价格则更高,有些产品每套的价格可达几万,甚至几十万元。

相对而言,马桶不论是成本,还是工艺,都要低于浴室柜和浴缸。马桶产品更易于使用,不需要特别保养,而且耐用耐磨、款式时尚、性价比高。因此,马桶很容易被三、四线城市的消费者所接受。但事无绝对,对于三、四线城市而言,高端的浴室柜也会有相应的需求,所以在三、四线城市市场,应以马桶为主,以浴室柜为辅。

打造品牌,还是要靠专卖

与一、二线城市相比,三、四线城市的消费水平较低,所以正规的生产企业较少,行业内的一线知名品牌进驻率较低,且大部分门店装修简单,销售模式通常为“坐销”。因为消费者的消费能力有限,所以很多品牌经销商都会进行混搭销售,以扩大消费群体,增加效益。

在三、四线城市,相对于混搭店面而言,专卖店相对较少。从目前的销售情况来看,产品混搭似乎要比专卖好,但从品牌的长远发展来看,专卖则更有利于品牌和经销商在三、四线城市的长期发展。

虽然混搭的销售形式产品种类繁多,但相互搭配的产品质量却很难达到均衡。如果某一个单项产品质量不过关,出现问题,就很容易影响其它品牌产品的形象和销售情况。而专卖店就避免了这种现象的发生。对于三、四线城市来说,消费者对品牌的认知程度已经提高。一个品牌如果得到了认可,很快就会推广开来。专卖更有利于提升品牌的知名度。

市场混乱,专卖更能异军突起

无论是在一、二线城市,还是在三、四线城市,产品质量都是销售工作最为核心的部分。只有具有过硬的产品质量,才能取得消费者的信赖。售后服务对于卫浴厂家来说,非常重要。因为卫浴洁具属于定制化产品,制作、安装都需要一定的时间和流程,不像标准化产品那样规格统一,安装简单。这就要求品牌对于经销商的专业知识培训要全面到位。

近年来,巨大的市场需求拉动了供给,卫浴类企业如雨后春笋般涌现。众多品牌共同抢占市场份额,加大了卫浴企业之间的竞争。而价格又是限制三、四线城市产品销售的主要因素,这就导致一些中小卫浴厂“粗制滥造”,破坏了三、四线城市卫浴市场的正常秩序。

一些中小卫浴厂为了眼前的蝇头小利,有单就接,根本无法保证产品的品质,更谈不上细节,导致生产出来的产品既没有质量保证,也不环保,使得三、四线城市卫浴市场出现了鱼目混珠的现象。在这种情况下,消费者对于专卖店的信赖程度要远高于混搭店面。专卖店的产品虽然价格上较混搭店面高,但仍能获得其所在城市中的中高端消费群体的青睐,并能在这部分群体中形成良好的口碑效应。

专卖店产品品牌统一,产品质量过硬,售后服务有保障,款式美观时尚。只要价格是在广大消费者可接受范围之内,再加上有效的促销手段,专卖店销售模式是可以在三、四线城市站稳脚跟的。
上一条:市面上流行的新型地板大盘点 下一条:2012春季装修趋势 裸设计将引领潮流